青島正大·蓮鄉優品展銷中心內，主播正在直播帶貨，推銷當地玉米、南瓜、芋頭等特色農產品。　受訪者供圖

　　眼下正值寒冬，但位于山東青島平度市大澤山鎮譚家夼村的萬噸保鮮冷庫里卻是熱火朝天。葡萄種植戶趙亞杰正忙著給葡萄封箱，準備通過“果之道”智慧物流卡車發往全國各地。

　　“現在臨近元旦銷售高峰，葡萄價格比秋季集中上市時能高出一倍左右。”趙亞杰的高興全寫在臉上。隨著農村電商的發展，冷鏈物流作為其中必不可少的一環，發揮著重要作用?！耙贿吺茄娱L儲藏時間，幫助實現錯峰銷售，一邊是通過這種產品儲備的方式以防‘爆單’、現收來不及的情況?！壁w亞杰介紹。

　　在青島，不少村莊通過“觸電”，成為遠近聞名的“淘寶村”“電商鎮”，實現村強民富；也有很多普通種植戶通過走上電商平臺轉型成“新農人”；更有很多產業借力電商賦能煥發新活力，成為當地富民增收的特色產業。從“枝頭”到“舌尖”，從地頭到餐桌，農村電商產業的發展給了消費市場更多選擇，也帶給鄉村更多的發展可能。

　　帶富小村鎮

　　農品搭乘“電商快車”好出村

　　“這是我們村今年的頭茬一級黑木耳，一斤能泡出13-15斤，都是自然生長，天然曬干，歡迎大家咨詢和購買！”兩張簡單的小木桌一拼，一部舊手機，就是王本順直播間的全部設備。作為青島西海岸新區大村鎮院前村的黨支部書記，王本順近年來還兼任起“主播”的身份，幫助村里種植戶賣木耳等農產品。

　　因為優質的土壤和氣候條件，大村鎮非常適合種植木耳，院前村就是鎮上最早一批開始種植木耳的村莊。然而由于村里的木耳銷售一直以批發商收購為主，單一的渠道不僅讓價格年年下壓，而且打不出村子的名氣，年份不好時，大家只能勉強“保本兒”。

　　怎么樣讓村里的木耳被更多人知道，讓大家能賺到錢呢？“網上賣貨不是很火嘛，我就想著我先直播試試?！庇谑?，原本不善于在鏡頭前露臉的王本順開啟了“觸電”之路。經過反復試錯和努力，如今，王本順的直播間漸漸有了起色。今年，王本順僅用了短短兩個半月的時間就將村里10萬多斤新木耳全部以高于以往的收購價售空，這讓村里木耳種植戶們信心大增。“不少人開始盤算著明年擴大種植面積，還有一部分人開始研究直播銷售木耳，他們來跟我學習，我就帶著播。”王本順介紹，現在他不僅帶著村里的五六個人一起直播，還幫助周邊村鎮想學習電商技能的老鄉一起學習提升。

　　如今，通過電商直播，僅王本順一人的直播間就能幫助村里30多戶農戶銷售完其種植的木耳和其他特色農產品，而且還慢慢帶動周邊快遞物流、農產品包裝等行業快速發展，真正實現了“一個直播間帶富一個村”的轉變。

　　青島作為農業強市，物產豐饒。馬家溝的芹菜、崔家集的小柿子、大澤山的葡萄、寶山的藍莓、膠州的大白菜、里岔的黑豬肉……眾多的優質農品除了通過大型商超進入全國各地外，對于不少村莊或種植戶來說，選擇電商渠道進行銷售便成了一種“短平快”售賣自家地頭農產品的方式。據了解，截至目前，青島已形成43個市級電商示范鎮和9個“淘寶鎮”、39個“淘寶村”，全市共組織“青島農品”直播帶貨活動100場以上，舉辦“青島農品”直播帶貨網紅大賽，單日產品銷售量近10萬件、觸達20萬人次。

　　帶出新隊伍

　　千萬農民“云上”干起新農活

　　冬天的第一場雪落下，位于青島市寶山鎮寶欣興藍莓專業合作社內的一座座藍莓大棚覆蓋上了一層厚厚的“雪被”。大棚區條件簡陋，負責人楊忠俊跟愛人正一邊捧著熱水杯暖手，一邊研究微店運營。

　　“前段時間參加了一個政府組織的電商培訓課，趁著現在棚里不忙，先試著操作一下。等來年棚里的藍莓下來后，我們也在‘微店’里上一波禮盒賣著試試?！弊鳛椤八{莓第一鎮”的寶山，規模種植藍莓2.5萬畝，產量1.5萬噸，產值9億元。近年來隨著電商的興起，這座“藍莓小鎮”也開始向著網絡發力。據了解，目前寶山全鎮共建成網店60余家，為了推動藍莓“聯網”，寶山鎮定期組織電商培訓、聘請專業電商平臺老師講解如何線上線下同步銷售，目前已經完成電商培訓1000人次。

　　電商培訓，不止于藍莓，更不止于寶山。在青島，電商培訓已成為當下“新農人”培訓的一項重點內容，今年更是首次舉辦了青島市高素質農民電商直播帶貨技能競賽，以賽促訓，激勵更多“新農人”掌握電商新技術，開辟致富新渠道。目前，青島已經建立起農產品直播基地21個，總面積超過30萬平方米，打造集培訓孵化、供應鏈運營、電商服務于一體的多場景、多業態、多群體的直播電商綜合體，為有志于電商產業的“新農人”、年輕創業者提供平臺和機遇。

　　據介紹，今年通過基地直播賣出的當地農產品銷售額達700萬元，“雙十一”過后，我們又開始了新一輪培訓。11月底，青島西海岸新區海青鎮三農直播電商人才培訓班在海青鎮北茶商街三鄉人學院正式開班，主要從短視頻運營內容創作核心、流量獲取邏輯、畫面呈現方法等多個角度，讓學員深入了解短視頻的運營模式。

　　“近年來青島全面推進電商企業與小農戶、家庭農場、農民合作社有效銜接，培育出農產品直播帶貨專業人員16萬人，‘村村有網紅，村村有主播’的局面正逐步形成，更多‘新農人’已經成為鄉村振興的生力軍。”青島市農業農村局工作人員介紹。

　　帶強產業

　　傳統工藝“現場直播”散發活力

　　“網絡平臺給了我們新河草編更廣闊的展示舞臺，如今這門祖祖輩輩用指間傳下來的工藝成了我們的一個特色產業。”新河鎮膠河新村黨委書記付順堯介紹，“來我們這直播的都是本村村民，只要愿意來，人人都可以參與，要富大家就一起富?！?/p>

　　新河草編已有400余年歷史，為改變過去單一的線下銷售渠道，提升“新河草編”知名度，增加產品附加值，近年來新河鎮積極探索“網絡助農”新路子，以新村為單位建立草編直播間，把草編產品編織現場直接搬到直播間，實現“農民變主播，產品線上賣”。目前，新河鎮已有膠河新村、澤河新村、灰埠新村、居賢新村4個直播工作室，為新村集體經濟帶來30萬元收益。同時，新河鎮還積極推動村企合作，由企業提供平臺和渠道，由新村提供產品和人力資源，實現共贏發展。

　　“我們灰埠新村與青島博頌杰工藝品有限公司展開合作，設立直播間，進行線上銷售，從當地招收員工，培訓成為主播，進行直播帶貨，單人單日的最高成交量達到2萬余元?！毙潞渔偦也盒麓妩h委書記王德山表示，在此過程中，企業還與20多個加工點形成穩定的合作關系，除了穩定加工點內200多名工人就業以外，更是解決60多人的就業問題。

　　下一步，新河鎮將充分發揮電子商務在培育新業態、創造新需求、拓展新市場、促進傳統產業轉型升級等方面的作用，進一步提升草編產品的知名度和市場競爭力，讓草編這個特色文化落地成為一項持續散發活力的富民增收產業。

　　從地頭到“云上”，從鄉間到直播間，農村電商發展帶來的十足“電力”也正成為助力鄉村振興的澎湃動力。